当前，我国跨境电商行业正处于蓬勃发展阶段。从聚焦欧美主战场挖掘商机，到深入东南亚、拉美、中东等新兴蓝海寻求增量空间，多渠道、多市场全面开花正成为越来越多出海者的战略重心。

然而不同市场之间的文化习俗、竞争格局、用户消费画像等均存在诸多差异性。如何深入洞察市场特性，因地制宜地制定发展策略，是跨境卖家快速抢占先机的关键突破口。

01 美国电商市场概况

美国是一个高度发达的资本主义国家，据美国人口普查局2022年数据，美国总人口估计为3.333亿，是全球人口第三大的国家。尽管中国及印度人口数量远超美国，但美国拥有全球最多“超高净值”的人口。

在过去的五年里，美国电商销售年总收入增加了一倍多，从2017年的4588亿美元到2022年的9861亿美元。

根据数据分析机构Statista的调查：2021年，美国有2.63亿电商用户，这一数字预计到2025年增长到2.91亿。其中，消费主力的年龄在25-34岁之间，占所有电商用户的20.2%。美国网购用户比例从5年前的66%攀升至2022年的近80%，并且仍持续体现出良好的成长趋势。

02 美国电商发展背景及现状

迄今为止，美国的电商市场在全球处于领先地位，成为整个行业的标杆，许多优秀的电商公司在此地萌芽并引领着全球其他地区网购的步伐和趋势。

根据Comscore的《数字商务状况》报告，2022年，美国在线零售额达到1.09万亿美元，比2021年增长11%。第四季度零售电商销售额也创下3322亿美元的历史新高，比2021年第四季度增长18.1%。

美国商务部估计，2022年第四季度电商销售占美国零售总额的16%。全年电商销售占零售总额的14.6%。eMarketer报告称，去年全球零售电商销售额达到57万亿美元，占零售总额的19.7%，比2021年增长9.7%。

03 美国电商市场前景

据PitneyBowes发布的最新数据，2022年美国电商市场正在受到宏观经济的冲击，但一些平台、品类、特定受众市场仍有望实现增长。

相关报告显示，尽管存在通胀和库存过剩问题，2022年美国电商市场仍实现强劲增长，销售额首次突破1万亿美元。

与此同时，根据PitneyBowes的数据，2022年美国电商包裹量下降了2%，达到212亿件。但承运商的收入达到历史最高，为1980亿美元，这比2021年的1860亿美元增长了6.5%。

04 美国的主流电商平台

•亚马逊美国站

亚马逊在2022年的总净销售额达到了5140亿美元。截至2月，亚马逊美国站的总访问量为25亿次，跳出率为34.09%。

•eBay美国站

eBay在2022年的年度营收达到98亿美元。截至8月，eBay美国站的总访问量为7.22亿次，跳出率为37.53%。

•Etsy

2022年，Etsy的年度收入为26亿美元，同比增长10.18%。截至今年8月，Etsy的网站总访问量为4.653亿次，跳出率为45.18%

05 消费者特性、消费习惯

2022年，超过美国1.77亿消费者参与网购，消费者的平均网购支出正在大幅增加，从2017年的2100美元增加到2022年的3700美元。

此外，eMarketer最新研究显示，随着Z世代购买力逐渐增强，其到2025年将成为美国最大的线上消费群体。这一群体占美国人口的20%，网购消费潜力巨大。

在过去三年里，美国电商市场在消费者购物行为以及品牌和零售商的竞争方面经历了极端转变，零售企业需要重新调整部署以满足新的消费者需求变化。

来源：AMZ123

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