推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业，但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低，选品推广难，ACOS偏高，如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。

Step1:广告前做好准备

1、心理准备——不要被高ACOS吓倒

新品推广初期，CPC较高，ACOS也看得心惊胆颤。但曝光，点击率和转化率都是很重要的衡量指标，长远来说，通过两种方式来提高转化率，可以有效降低ACOS。

在点击和转化率不错的时候，新品推广不建议过分关注ACOS!

2、广告准备——优选广告商品

你知道吗？用了商品推广优选广告商品功能，被点击的可能性是其他商品的16倍*！只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，更容易被发现啦！

Step2:启动自动广告快速开启新品推广

1、新品上架，就从自动广告开始！

新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点，自动广告一次性搞定！

2、竞价这样设置就对了！

新品推广跑得太快，预算不够；跑得太慢，效果不好。想要持续有序地进行，预算和竞价很重要！

预算设置思路

对于新品的自动广告，预算要预留多少？根据这条公式，你也可以算出来！

竞价模式TIPS

预算有了，竞价又该怎么办？一般来说，亚马逊竞价广告有两种参考模式：

根据实际曝光情况，你可以采取不同的手段做出调整，帮助你的广告表现得更好。

Step3:手动广告加持，起步期的精细化运营

经过自动广告的一段时间运营，不少高效关键词已经跑出来了，手动广告是时候开始行动了！

1、选择匹配方式有方法！

广泛、词组、精准匹配各有千秋，是该全部都用上吗？看过来！对应不同的目标可以采用不同的匹配方式

2、竞价 & 否定有讲究

投入了关键词后就万事大吉？当然不是，我们还需要根据关键词的表现来调整竞价。

对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价，对于无效的关键词也要否定及时止损！所以善用否定投放也很重要哦！

Step4:优化曝光和点击量

增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，你还可以奏响“三重奏”，让点击率进一步提升。

报告内容节选如下：