社交电商这个赛道中，作为平台方，拼多多、美团在这场竞争中优劣势有何体现？它们竞争比拼的核心能力是什么？

可能主要是四块。

1、流量。

流量大才能控C端订单，而只有控C端订单才能对夫妻店、经销商等B端商家形成约束力和议价能力，进而重构经销体系。

也只有流量够大才能架构起供应链、物流等基础设施。否则供应链的架构投入巨大，不是那么轻松的事。

看社区团购赛道的未来潜力，首要就是看能不能把流量做大、可持续地做大。

2、生态能力。

生态能力，或者说交叉导流、流量变现、供应链议价能力，是当下竞争社区团购赛道的一个核心能力。

社区团购以高频的生鲜快消业务为载体。但凡是具有高频流量价值的业务，往往也都是低毛利业务，很难分润。

在生鲜领域，过去补贴烧流量的企业很多，倒下去的则更多。因为高频业务做补贴聚集起流量是很容易的，没什么门槛。只要有钱烧，量一下就能做起来，但可持续吗？怎么做到可持续才是核心。

目前来看，在社区团购当下的竞争态势中，大家都在烧钱集量烧流量，所以，这个领域未来相当长一段时间内，行业整体都可能是赚不到钱的。

那么，能不能将社区团购聚集起的流量，在其他领域进行有效变现就是“存活当下”的关键之一，就像传统超市，它们的生鲜业务很多都不赚钱，但它们可以将生鲜聚集起的客流在其他领域变现。

这背后就需要一个平台生态能力。能做交叉导流、交叉营销、扩品，构建多场景变现能力。

3、资金能力。

做社区团购业务，前期需要烧钱补贴做用户交易规模，要烧钱铺团长自提点点位，架构供应链、建设仓配网络等基础设施也是海量投入，运营端则要投资技术系统来管理海量自提点、履约排布等。

所以，社区团购，如果没有强大的资金能力，这个市场是很难撬动的。更不要谈做出全国性的布局。

4、团队，及运营能力。

社区团购是个零售业务，零售是个苦活、长期的活，没有耐心和决心，很难做好。

社区团购业务也是一个线上业务，既讲究快速拓展，实现规模效应，以降低边际成本。也需要架构线上运营、技术人才团队。

社区团购业务主做生鲜快消市场，生鲜是个本地化业务，需要能洞悉本地需求和深耕本地市场的资源能力，像没有本地批发市场沉淀，就很难做好。做生鲜也是技术，需要专业能力。

社区团购既是一个2B的业务，也是一个2C的业务，需要供应链能力。

以上这些，就是社区团购业务的复杂性，从过去经营来看，线上线下团队通常是两套人马，批发与零售则是两种思维。要将这些不同“来路”的人马聚集起来，形成统一企业文化，其实是很难的。需要很强大的团队人才基础，也需要很强的管理能力