辛选团队初涉资本市场，快手带货一哥值得关注。

从发展经历来看，辛有志崛起于快手平台，借助与粉丝的强信任关系成为头部主播，2019年辛有志直播带货GMV达133亿元，2020年预计可达200-300亿元，并孵化签约蛋蛋小朋友、时大漂亮、赵梦澈等快手头部主播。

我们认为，直播电商行业规模有望达到3万亿，头部主播成长持续性有望超预期，商家也将找到在直播电商行业的盈利之道、较早拥抱该渠道的品牌有望实现电商领域的“弯道超车”，MCN的议价能力及成长持续性也有望不断超越市场认知。

辛选团队快速成长的驱动逻辑为：

1）草根出身深刻理解粉丝需求，以粉丝为核心建立信任关系，目前辛有志快手粉丝超过7000万、且不断增长；

2）规模效应、强供应链掌控能力、向用户让利、低营销投入、直播电商渠道成本低等五大优势打造高性价比优势，强化粉丝粘性，复购率达90%；

3）积极借助明星营销出圈，扩大影响力快速吸粉，辛有志与郭富城、成龙、迪丽热巴、吴亦凡等众多明星合作，满足粉丝需求，奠定龙头地位。

辛有志要做什么？C2M模式有望成为低线消费龙头。辛有志商业理念为“打造极致性价比，做国民好物选品官”，在为外部品牌带货的同时打造辛选、棉密码等自有品牌，借助直播电商渠道打通C2M商业模式，提供高性价比商品。

在低线市场，辛选团队竞争优势包括：

1）C2M模式缩短零售产业链，打造高性价比优势品牌；

2）对粉丝需求深刻理解，选品能力强，并借助直播电商模式实现对粉丝需求的快速反应；

3）打造多元化主播矩阵，覆盖不同消费者，降低单一主播依赖风险。

2020年初辛有志提出未来将服务1000个主播，涵盖六大行业，创造1000亿的价值，未来成长值得期待。