新锐快消品营销分析暨2021营销五大趋势报告

郭太侠4年前 (2021-01-08)短视频1137

“长效ROI”指一种利用广告,把用户导入企业的私域,让企业可以长期、反复地运营用户的营销思路。让流量思维不再是一种短视行为,而是可以像品牌广告一样,变成企业永续经营的方法,只是“品牌广告”试图长久地「操纵人心」,而“长效ROI”试图精细化「管理人的行为」。

越来越多的案例表明,品牌已经不满足于将一个IP(大剧8综艺)当做流量包来使用,对IP的关注,也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为,对于如何搭建后链路,各品牌也进行了多路探寻。

长视频、短视频、直播三大视频形式互融

长视频、短视频、直播虽然各具特色,但他们都是“视频流”的一种,他们在各具规模后,就会开始吸纳彼此的优势,惦记起对方的生意。以腾讯、爱奇艺为首的长视频平台极力补充PGC、UAC内容;西瓜视频,抖音分别以版权购买、节目自制的形式侵袭长视频版图;从去年开始大热的直播,除卖货外也增加了游戏环节。

媒体和卖场合一,新营销催生新商业物种

新型媒体打破了渠道垄断为市场提供了机会,众多品牌疯狂涌入抖音、小红书、B站、微信公众号,将媒体打造成自己的卖场,以小红书为例,笔记就是宣传单,K0L就是导购,官微就是店铺,在重新定义媒体与卖场关系的同时,也催生了此种新营销模式下的新商业物种一DTC〈品牌直营))。

平台竞争一从掠夺流量资源,到打造交易设施

在当下的商业竞争的环境下,媒体只有打造好自身的服务设施,才能不断的吸引用户自行入住,从而实现以共生谋增长的可能,为帮助品牌主提供好商品,与消费者进行直播沟通,腾讯、抖音、快手等平台纷纷加强平台的“基础建设。

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