随着居民收入水平提升，消费观念升级，年轻一代消费者对口腔护理更加看重，追求更加精致的生活方式，口腔问题与社交自信程度有了较强的关联。

近年来，口腔护理行业成为新锐品牌争先入局的消费赛道，电动牙刷、漱口水、口腔喷雾、冲牙器、美白牙贴等爆品频出，细分品类市场天花板不断被突破。

那么，口腔护理行业存在哪些机会？不同类型的品牌是如何布局，抢占市场，实现快速增长的秘籍是什么？

本次研究将从口腔行业发展概况，重点分析社媒平台布局特点，并挑选两个新锐口腔护理品牌Usmile、参半口腔，从品牌定位、产品&渠道策略、品牌营销、社媒投放、KOL合作、直播布局等方面，洞察新锐口腔护理品牌的增长秘籍。

口腔护理行业概况

2020年行业增速放缓，销售额达491亿元，产品以牙膏、牙刷为主。

数据显示，2020年口腔护理行业销售额达到491亿元，同比增长6.3%，相较于前几年，增速放缓，行业进入调整阶段，行业竞争激烈。

从口腔护理行业产品结构占比看，相较于全球水平，我国缺少假牙护理类相关产品，且牙膏占比超6成，牙刷超3成，二者之和占市场超97%，漱口水/牙齿冲洗、牙线等其他口腔护理产品与全球水平仍有一定差距，存在较大增长空间。

品牌重点布局抖音，加大投放力度，微博/微信公众号投放占比下降

抖音成为品牌重点布局渠道，关联内容数量5月份开始，占比显著增加，9月份占比近7成，达68.9%；关联品牌数量高于其他渠道，三季度占比过半，9月份占比达58.2%，成为品牌社媒推广必争渠道，竞争激烈。

三季度开始，微博、微信公众号关联内容数量占比下降，小红书略微下降。由此可见，口腔护理品牌均加快抖音布局速度及力度，抢占市场。

牙膏/牙刷/漱口水为热推前三品类，新兴细分品类布局首选抖音

牙膏、牙刷/口腔清洁工具、漱口水社媒关联内容数量、关联品牌数量排名前三，微博、抖音成为重点布局推广渠道，其次是微信公众号、小红书。

此外，牙齿美白/护理剂、口腔护理套装类目在抖音平台关联内容数量、关联品牌数量占比均超过90%，新兴细分品类侧重布局抖音平台。

品牌玩家众多，市场分散，功效性/便携性/买一送多等卖点突出

小红书、微博、抖音、微信公众号口腔护理类目带货热门内容推广数量榜单中，主要以三类品牌为主：

1）传统品牌：如高露洁、冷酸灵、狮王、黑人、舒客、云南白药等；

2）新锐国货品牌：参半、冰泉、SIE等；

3）小众品牌：小巨蛋、FE金典牙医等。