中国卖家占比超50%，美国市场60% 首单成功率，百万美金卖家翻倍但总卖家减少25%——2026 年亚马逊全球市场趋势报告揭示了一个矛盾而残酷的现实。

这不再是 “人人皆可赚钱” 的创业游乐场，而是需要系统性能力的 commerce battleground（商业战场）。

今天太侠拆解的这份《2026年亚马逊全球市场趋势报告》，分析了覆盖99% 卖家生态的 11 个核心市场、超 5000 亿美元第三方 GMV，得出一个核心结论。

2026 年的赢家，终将是那些把 “运营卓越” 刻进基因，用深度替代广度，用耐心对抗浮躁的参与者。

一、五大关键趋势：亚马逊2026的底层逻辑

1. 创业：美国市场仍是 “首单王”，60% 成功率无可替代

尽管被诟病 “饱和”，美国市场仍是新卖家的最优解：

首单成功率 60%，远超德国（42%）、英国（33%）、墨西哥（8%）

每月 “酸面团发酵罐” 搜索量超 2 万次，而澳大利亚不足 200 次、沙特为 0

核心优势：流量密度（每活跃卖家 4909 次访问）+ 微 nicheviability（细分品类生存能力）

“美国市场的壁垒从来不是工具，而是快速学习与适应的意愿”——Threecolts CEO Yoda Yee

2. 竞争：卖家变少，机会变多，但门槛翻倍

四年间，全球活跃卖家从 240 万降至 180 万（-25%），但百万美金卖家从 6 万增至 10 万 +（+67%）。

极端集中：美国市场 2% 卖家占据 50%+ GMV，146 个卖家年销超 10 亿美元。

核心要求：必须具备 “全栈能力”—— 库存管理、数据广告、供应链整合缺一不可。

“现在做亚马逊，不是单点突破，而是 multidisciplinary 的系统战”——Market Rocket CEO Matthew Peck

3. 长寿：60%头部卖家是 “老兵”，时间比时机更重要

全球 Top10000 卖家，60% 注册于 2019 年前，30% 注册于 2016 年前。

日本市场最长寿：5 年以上卖家活跃度 15.5%，加拿大（12.4%）、美国（15%）紧随其后。

复利效应：存活 5 年以上的卖家，贡献了亚马逊第三方 GMV 的一半以上。

在亚马逊，深耕比跟风更能穿越周期

4. 扩张：69%卖家死守单一市场，跨境蓝海无人问津

仅 31% 卖家布局多个市场，真正 “全球玩家”（≥11 个市场）不足 1%。

美国卖家 “最保守”：仅 1% 拓展至北美以外市场，加拿大成为首选（12% 美国卖家入驻）。

核心障碍：关税成本、本地化（翻译 / 包装）、多仓库存压力

“全球基建已就绪，缺的是敢吃螃蟹的人 ——69% 卖家的犹豫，就是你的机会”——Melody CEO Chris Carter

5. 中国从制造商到市场主力，占比超50%

2025 年，中国卖家占全球活跃卖家总数超50%，国际市场新注册量占 47%-68%。

优势：制造 proximity（ proximity ）、政府补贴、税务返还、供应链整合能力。

反差：美国卖家平均营收（万）是中国卖家（39.4 万）的 2.2 倍。

关税反而帮了中国卖家——直接出海的制造商，关税基数是 “生产成本”；而美国卖家采购后再销售，关税基数是 “加价后的批发价”。

二、11 大核心市场机会排名（TOP5 重点解析）

一句话攻略：

美国：新卖家首选，用微 niche 验证产品，再谈扩张

日本：适合长期主义者，深耕文化适配（如节日营销、包装细节）

德国：合规即护城河，搞定环保与标签，就能收割高毛利

英国：美国品牌进军欧洲的 “试金石”，语言文化门槛低

加拿大：美国卖家的 “低成本扩张试验田”，共享北美 FBA库存

三、2026行动指南

1. 新卖家：先做 “单点突破”，再谈规模

起步市场：优先美国（60% 首单成功率），其次德国 / 日本

能力建设：从第一天就搭建 “institutional-level 能力”—— 专业库存管理、数据化广告

产品策略：聚焦美国市场的微 niche ，避开红海品类

2. 老牌卖家：深耕现有市场，构建 “防御护城河”

拒绝盲目扩张：深度优先于广度，保护现有市场份额比开拓新市场更划算

差异化路径：美国卖家靠品牌 + 服务，中国卖家靠供应链 + 运营效率

多渠道布局：亚马逊 + TikTok/Temu，互相导流（TikTok 品牌转亚马逊成功率更高）

3. 服务提供商：从 “基础支持” 转向 “高端咨询”

核心需求：合规咨询（VAT / 环保法规）、精细化运营、多市场整合方案

重点市场：美国（新卖家集中）、欧洲（合规需求大）、日本（本地化服务缺口）

2026，亚马逊不再是 “产品生意”，而是 “生态生意”

报告最终指向一个结论：亚马逊已从 “零售平台” 进化为 “商业基础设施”。

这里没有捷径，没有侥幸，2026 年的亚马逊，拼的不是谁能 listing （上架），而是谁能搭建可持续的零售生态 —— 品牌、绩效、运营，缺一不可。