现在不管是学生党想升学、上班族想转行，还是宝妈想搞副业，大家都爱往“职业教育”里钻——考个教资、学个烘焙、备个公考，成了很多人的日常。

而小红书，早就不是只看穿搭美妆的地方了，越来越多人在这搜职业教育的攻略、看真实体验，慢慢成了职业教育品牌做营销的核心阵地。

今天就掰开揉碎了说，职业教育为啥适合小红书，在这做营销该抓哪些重点。

一、职业教育选小红书，不是跟风是“刚需”

先搞明白一个事：职业教育现在这么火，小红书又为啥能接住这波需求？核心是“政策、市场、用户”三股力量凑到一块了。

先说政策，国家这些年一直推职业教育——2019年出了《国家职业教育改革实施方案》，2022年又更新了《职业教育法》，不光鼓励企业参与培训，还扩大了覆盖人群，比如技工、产业工人、再就业人员都能学。政策一松，做职业教育的品牌就多了，竞争也需要新渠道。

再看市场，这几年企业招聘紧，考公、考编的人挤破头——国考参考人数一年比一年多，大家都想求个稳定；另外，上班族也怕被淘汰，学Excel、数据分析、AI应用的人越来越多，“终身学习”不是口号，是真需求。这么多人要学东西，自然得找地方查信息、比课程。

最后落到小红书用户身上，这平台简直是为职业教育量身定做的：3亿月活用户里，90%是95后、00后，一半在一二线城市，消费能力中上，刚好是想升学、想转行的主力人群；更关键的是，80%的人买东西、选服务前，会先在小红书搜——比如想考教资，先搜“教资备考攻略”；想学化妆，先看“0基础化妆培训推荐”，这种“主动搜索”的习惯，比被动刷信息流精准多了。

而且现在人消费越来越理性，74%的人会先看别人的评价再决定，小红书上的用户笔记（UGC）刚好能提供真实口碑——比如有人分享“某公考班的真实上课体验”，有人晒“学烘焙3个月后的接单成果”，好口碑能让用户愿意留联系方式，坏口碑甚至能直接劝退，这种“口碑影响力”，是其他平台很难比的。

二、小红书上的职业教育：人、品类、节点都摸透

想在小红书做职业教育营销，得先搞清楚“谁在看、看什么、什么时候看”，不然内容发了也白发。

1. 看职业教育的人，都长这样

小红书上关注职业教育的，画像特别清晰：

性别：女性占主导，不管是学美业、考教资，还是备公考，女性用户都更多；

年龄：19-35岁占了65%以上，要么是学生党（19-22岁）想考学、考证书，要么是上班族（23-35岁）想转行、搞副业；

城市：一二线、新一线城市居多，这些地方就业竞争大，大家提升技能的意愿更强；

需求：最看重“实用”——要么是为了就业（考公、考编），要么是为了变现（学美甲、做烘焙接单），而且喜欢灵活学习，比如碎片化时间看教程、线上线下结合的课程。

2. 热门品类：这几类最火，用户需求最明确

小红书上的职业教育，主要分5大类，每类的用户关注点都不一样：

人才招录考试（考公、事业编）：用户最关心“怎么学”——搜“申论听哪个老师”“资料分析公式大全”，还会按地区搜“山东省考备考”“江苏事业编攻略”；热门话题像 #体制内上岸# #结构化小组面试#，笔记只要出“分阶段备考计划”“真题解析”，就容易有流量。

资格认证考试（教资、CPA、营养师）：用户先问“要不要考”，再问“怎么考”——比如搜“公共营养师有用吗”“CPA报考条件”，然后找“备考计划”“考点速记”；像 #教资# #25下教资笔试#这些话题，干货类笔记（比如“教资科一必背知识点”）最受欢迎。

美业培训（化妆、美甲、摄影）：用户核心是“怎么入行”和“能不能赚钱”——搜“化妆师怎么入行”“学美甲有必要报班吗”，还会按地区找“成都学摄影”“北京美甲培训”；笔记要是带“新手教程”“学习前后对比”，比如“0基础学化妆1个月成果”，很容易吸引关注。

餐饮培训（烘焙、咖啡、糖水）：要么是想开店，要么是想做副业——搜“咖啡店开店流程”“烘焙小白先从哪里学”，也爱搜“糖水摆摊攻略”；像 #万物皆可焙# #摆摊卖什么#这些话题，笔记只要展示“成品图”“教学过程”，比如“在家做芋圆糖水教程”，就很有吸引力。

驾考培训：用户全是“应试需求”——搜“科目二倒车入库点位”“科目三灯光技巧”，也看“考试流程”； #高考后暑假计划# #判断车距#这些话题里，“技巧类”笔记（比如“科目一速记口诀”）最实用，用户愿意收藏。

3. 营销节点：跟着考试节奏走，错峰等于白干

职业教育有很强的“时间性”，比如考公、教资都有固定报名和考试时间，得跟着节点推内容：

1-2月：省考报名、财会考试准备，重点推公考备考、会计课程；

3-4月：教资面试、事业编考试，主打教资冲刺、事业编真题；

5-6月：医护类考试、烘焙/咖啡培训（暑假前想学技能的人多）；

9-10月：教资报名、CPA考试，推教资基础课、CPA冲刺；

11-12月：国考笔试、职业资格证书旺季，重点做公考冲刺、证书备考。

三、小红书职业教育营销：分三步走，从冷启动到稳增长

不管是新品牌还是老品牌，在小红书做营销都不用急，按“冷启期、成长期、成熟期”三步来，稳扎稳打更有效。

1. 冷启期：先把“基础盘”做好

刚起步的时候，重点是“让用户找到你、信任你”，核心做三件事：

账号装修：企业号是门面，别马虎

头像用品牌logo，昵称写“品牌名+业务”（比如“XX教资培训”），简介要直白——比如“美业培训10年，0基础包教会，全国10家校区”，让用户一眼知道你是干嘛的；置顶笔记放“核心优势”，比如“2025教资备考全攻略”“学化妆常见的5个坑”，再绑定线下门店，增加信任感。

内容创作：抓“流量密码”，别瞎写

内容要满足“真实感、智慧感、向往感”：

干货类：比如“考公3个月上岸计划”“CPA备考资料包”，用“0基础”“一次过”“少走弯路”这些词吸引点击；

个人成长类：比如“从护士转行做烘焙，月入8k”“在职考编，每天2小时上岸”，用真实经历引发共鸣；

学习记录类：比如“学美甲第7天，终于会做渐变款了”“公考刷题日常，今天错了5道题”，接地气的内容更显真实。

另外，标题和封面要下功夫——封面加关键词（比如“教资笔试必背”），标题用“疑问”或“结果”（比如“学化妆要不要报班？过来人说真话”）。

投放测试：小预算试错，别乱砸钱

要是日预算低于500，先选3-5条笔记测试，挑CTR（点击率）6%以上、互动量20+的优质笔记重点投，主要投“信息流”和“搜索”（比如用户搜“教资备考”时能看到你）；要是预算高（日预算500+），可以多测几条，加“全站智投”，定向选“19-35岁、一二线城市、关注教育/职场”的人群，先把成本稳住。

2. 成长期：建“账号矩阵”，用工具提效

有了基础流量后，要扩大影响、降低成本，重点做两件事：

KOS矩阵：不止一个号，多角色触达用户

别只靠企业主账号，要建“矩阵”：

地区号：比如“XX烘焙培训-上海校区”，推本地课程、线下活动；

创始人/员工号：比如“XX教资创始人-李老师”“化妆讲师-Zara”，分享行业经验、日常工作，拉近距离；

人设号：比如“00后学美甲日记”，用普通人视角分享学习过程，更显真实。

不同账号发不同内容——主账号发品牌信息，员工号发干货，人设号发日常，覆盖不同用户需求。

工具提效：别手动盯私信，用工具省人力

比如用“私信通”设置自动回复（用户发“教资”就自动发备考资料），节假日用“三方IM工具”（比如 快商通、美洽）承接咨询，不用手动盯；还能用“AI工具”生成笔记，比如输入“烘焙新手教程”，AI能帮你写标题、正文，节省创作时间。

3. 成熟期：拓“场域”，做“口碑”

流量稳定后，要提升转化、沉淀品牌，重点做两件事：

拓展场域：不止笔记，直播更能促转化

现在小红书用户爱刷视频、看直播，可以：

直播前：提前2-3天发预告笔记，挂“预约组件”，说清楚“直播讲什么（比如教资面试技巧）、有什么福利（比如免费资料）”；

直播中：主播讲干货（比如“申论答题模板”），穿插推课程，比如“今天直播专属优惠，立减200”；

直播后：把直播切片剪成笔记（比如“教资面试3个加分技巧”），持续引流。

口碑提效：加热UGC，让用户帮你说话

用“口碑通”找用户发的好评笔记（比如“学完XX烘焙课，第一次接单成功”），批量加热，让更多人看到；还能做“品牌专区”，用户搜你的品牌名时，首屏就能看到你的账号和优质笔记，提升信任感，比如某教资品牌做了专区后，私信留资人数涨了29%。

最后

其实说到底，在小红书做职业教育，关键是“懂用户、讲真话、有耐心”——用户要的是“真实有用的信息”，不是硬广；要慢慢沉淀口碑，不是一蹴而就；要跟着用户需求调整内容，不是照搬套路。

只要把“人、内容、转化”这三点摸透，就能在小红书做好职业教育营销。