小红书珠宝二奢行业营销通案

行业现状

• 市场增长：珠宝二奢行业在小红书的大盘稳中有增，商业化进程高速发展，近两年行业投放持续增长，预计23年消耗预估达1亿+

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• 用户画像：珠宝大盘以一线城市年轻女性为主，覆盖Z时代及都市白领，他们对珠宝二奢有着浓厚的兴趣和强大的消费力。

• 内容趋势：珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣，22-23年珠宝品类相关笔记发布趋势呈显著增长。

行业新趋洞察

• 珠宝趋势：各材质珠宝搜索量增长，项链热度最高，手链/手串需求大，用户关注款式、材质、品牌等，明星同款和新中式风格受欢迎。

• 二奢趋势：二奢作为服配下消耗TOP3类目，商家增速快，箱包商家数量多且竞争激烈，鞋履/配饰为潜力赛道。

营销方法

• 品牌经营：包括专业号阵地经营和品牌舆情管理，如认证专业号、搭建内容矩阵、笔记置顶、使用客服工具等。

• 高效种草：运用KFS方法论，通过人群反漏斗破圈，筛选达人，结合热点打造爆款内容，精准触达人群。

• 心智抢占：借助小红书IP，如开屏广告、商业话题、热搜等，助力品牌引爆产品，同时通过明星代言等方式提升品牌势能。

• 站内转化：通过商销和私信多路径触达用户，优化转化链路，利用站内多流量入口促转化。