理解全球消费者的多元变化

2023年是中国商家出海“激流勇进”的一年。据《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书 (2024) 》数据显示，2023 年中国跨境电商出口额已达1.83万亿元，同比增长19.6%。

本轮出海大潮的勃兴伴随着海外市场消费趋势的深刻变化，而这些变化又势必将继续塑形 2024年的海外商业机遇。

一方面，我们看到海外消费者的习惯、偏好和潮流开始呈现多元化、碎片化、圈层化的特点。消费决策穿透到个体单元，消费成为一种悦己、兴趣、新潮的表达方式。在此轮全球经济波动加速周期中，消费升级与降级交织呈现，海外消费者对新品好物的尝鲜意愿强烈，促使新品牌迭出、新渠道涌现。

另一方面，我们也看到，伴随着生活方式和经济环境的深刻变化，海外消费者开始从多元的世界中,找到值得自己专注的那份本真，专注合适的生活方式，专注自我的价值判断，专注喜欢的消费潮流。这一系列海外消费者心理和行为的改变，也呼唤出海商家及时调整策略、应对变化。

专注捕捉趋势背后的商业本质

每一位出海商家都希望抓住海外消费潮流、把握转瞬即逝的生意机会。理解多元的消费循环，则是认清本质、正确决策的前提。

对于跨境商家来说，同样需要在多元复杂的消费市场中，找到专注的力量。在瞬息万变的市场竞争中如何才能辨别信息，专注在最值得投入的事情上，是所有商家的命题。

有鉴于此，通过本系列报告，我们将从赛道、渠道、价格、潮流、营销五个角度，试图解构多元与专注的对立视角。我们将由此出发，尝试解释，2024 年海外消费趋势有何重大先兆? 底层逻辑是什么?哪些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的?哪些品类、哪些特质的产品又会顺应这种变化，因而可能脱颖而出?

来源：TikTok for Business

报告节选内容如下：