今天分享由迈竞数字科技出品的《2024小红书金融赛道通案》。此次要讲解的是金融消费人群所表现出的消费趋势和案例分享，以及基于迈竞KFSS营销方法的破题之道。

人群关注一化枯燥的专业知识为趣味内容贴近生活

行业爆文超八成为视频笔记

视频类型以结合产品相关适用场景最受欢迎，能帮助消费者把枯燥的数字理论融入生活，获得直观的产品体验感。

剧情化的场景更容易激活用户痛点；垂类创作者触达面低，但对用户影响更深层

保险理财行业软性植入型的剧情视频互动量最高，对培养潜在消费者，树立品牌认知有一定作用，但植入方式太过软性对产品引流作用有限；而对有实际消费需求，处于购买决策前最后一步的用户而言，垂类创作者的深度内容更有参考价值，往往成为催动转化的最后一步。

人群关注二定制化专业顾问+产品配置更得用户好感，有利转化

品牌专属KOS顾问更易培养忠诚度，实现产品转化

不同于其他大型行业，金融相关赛道品牌更多使用专属KOS进行产出和投放，专业形象为品牌/平台的产品专门服务，既可化KOS流量全部为品牌所用，又可以将账号粉丝直接转化为品牌/平台/产品的忠诚消费者。

定制化配置体现专业，创造私信开口机会

保险类品牌多以私信开口为主要投放诉求，笔记中邀请用户留下个人信息提供免费定制，既在消费者心目中树立专业形象，又可实现意向用户的有效留资，为后续触达沟通开辟路径。