报告显示，2023年，快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年底大促的推动下，整体销售热度高涨。销售热度增速达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向增长，电商环境趋向成熟。电商消费群体年轻化已成趋势，随着这一消费群体规模的不断扩大，年轻人的购买能力也在不断增强。

从性别画像来看，女性依旧是快手电商的消费主力军，但男性消费实力在2023年呈现大幅增长，消费占比同比提升202%，主要是泛娱乐领域带领“他经济”逐渐崛起。

在品类方面，女装、美容护肤、营养保健的市场份额位居前三，且赛道还在持续扩容。同比去年销售数据，大部分品类呈现正增长趋势，奢侈品、虚拟卡和会员和游戏、婴童寝具等细分品类的销售额提升明显，更多消费需求得到满足。

除了以上品类，培训教育线上规模扩大，身体护理、美发造型、身体清洁、洗发护发等个护清洁品类的推广指标也实现三位数增长。

从品类整体增长趋势来看，服饰消费呈现个性化、多元化趋势，服饰消费潜力不断释放，细分品类接连上榜。在二级品类中，面部护肤、裤子、连衣裙销售额排名前三，随着服饰消费呈现个性化、多元化趋势，服饰消费潜力不断释放，细分品类接连上榜。在三级品类GMV排行中，面部护肤行业占据多个席位，可见快手用户的护肤需求在不断提升。

对于品质和物流的要求也日益提高，这也是用户购买生鲜时的重要考量因素。对不同品类进行针对性种草，能够有效提升转化效率。

在营销推广方面，优质内容是自播号吸粉关键。商城三大场景成为营销增长关键，品牌商家根据不同的渠道特性针对性运营，能够让货更精准地找到意愿买家。

来源：飞瓜

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