报告显示，近年来，房地产企业开始转变营销策略，将目光投向了线上渠道，特别是短视频平台。据统计，短视频已成为用户获取房产信息的重要渠道，占比超过60%，接近垂直媒体的两倍。越来越多的房地产商开始将短视频平台作为主阵地，进行品牌曝光和获客。

房企营销数字化成为了趋势，线上线下相互依存，形成了闭环的获客通路。传统的营销获客通路已被打破重组，房企利用数字化手段，在线上线下建立了紧密的联系。

在中国销售TOP100的房地产开发商中，账号体量50个以上的占据了87.7%。矩阵账号数超过50个以上的房企品牌在发布视频或开播方面活跃度超过80%。

今年新加入直播获客的账号超过400个，有23.2%的账号直播数超过视频数。这种短直双开的方式成为了一种有效的获客引擎。

通过对用户需求的洞察，房企们能够挖掘线索实现经营提效。根据关键词搜索的增长情况可以看出，与去年同期相比，房改增长了2745.69%，房产增长了404.25%，房源增长了316.52%。

通过分析细分赛道的热门视频，房企可以探索用户的楼市兴趣点。数据显示，用户对新盘介绍、豪宅洋房、租房、区域分析、楼盘评测等五个细分赛道的视频较为感兴趣。

了解用户画像并精准辐射用户群体也是房企营销的重要策略之一。通过与用户建立信任和对话的场域，房企可以更好地与用户进行互动。

来源：云略

报告节选内容如下：