根据报告，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，销售额也最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。因此，对于想要进入视频带货领域的人们，应该优先考虑做小达人或者中腰部达人。

图书教育、宠物用品、汽配摩托等行业的视频带货销售额占比较高，且视频带货达人数量相对较少，是进入赛道较早的行业，有助于提高爆单率。对于这些行业的达人，可以从选品、内容和拍摄等方面入手，来提高转化率和销售额。

在选品方面，不同行业的核心消费者和畅销价格段是不同的。例如，在图书教育领域，年轻消费者偏好更高，畅销价格段集中在0-100元；在宠物用品领域，年轻消费者偏好更高，畅销价格段也集中在0-100元。在选择产品时，要根据自己的行业和消费者需求进行匹配，以达到最佳效果。

在视频内容方面，黄金3s规律是制造反转、限时折扣促单、制造兴趣、日常小事引起共鸣等。常规视频内容应该突出商品特点、展示商品内容、达人讲解等。在拍摄方面，要注意文案的撰写、时间的安排和出镜的选择等，以最大程度地吸引观众的注意力。

报告还指出，在周日至周二、17-19点发布的带货视频转化率更高。这是因为这个时间段正好是消费者下班回家、闲暇时间比较多的时候，观看视频的人数和转化率也会相应提高。

来源：蝉妈妈

报告节选内容如下：