TikTok就像几年前的抖音一样，它的开启方式与抖音相同，但它们的开启界面有些不同。TikTok现在的前景是流量大，在蓝海时期。只要我们掌握了方法，飙升的粉丝只是最基本的，任何作品都可能是成千上万的广播量，实现模式也非常成熟，不仅有高流量补贴，而且可以通过现金赚钱。

1、促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

2、主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情，主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动。

3、区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚，用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

4、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；

5、抽奖活动

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。

报告目录

一、如何选择潜力网红

（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红

（二）挑选拥有出圈视频的网红

（三）才艺水平

（四）直播内容

（五）直播技巧

（六）形象和气质

二、类目的选择

（一）优先选择包袋和美妆类目

（二）类目特征

（三）市场需求

（四）网红特点与风格

三、商品的选择

（一）商品本身属性

（二）目标受众需求

（三）口碑与风格

四、直播运营指南

（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳

（二）账号运营吸粉

（三）提升直播质量

（四）监控关键营销指标

（五）其他注意事项

来源：敦煌网集团&港大经管学院

报告内容节选如下：