证券业是资本市场的核心中介，开放是证券业的天然“底色”

区别于银行业和保险业的间接融资模式，证券业直接连通实体经济与资本市场，具有开放的天然“底色”。自从行业诞生以来，证券业通过开放发挥其“桥梁”传导作用，有效提升了资金端和资产端的连接广度与深度。在“十四五”社会经济高质量发展的指引下，中国资本市场改革持续深化，而证券业将承担更为重要的战略职责。无论是加快创新资本形成、倡导理性投资行为还是主动管理模式转型，都需要证券业的高水平开放，进一步加强资金和资产两端的连接广度与深度。

以客户为中心，通过开放合作满足其专业化、综合化、定制化需求

近年来，中国资本市场快速扩容，多层次资本市场体系持续建设，投资者结构逐步机构化，参与主体更加多元，可投资产品愈发丰富。在此背景下，资本市场的复杂度快速提升，证券业客户的需求向专业化、综合化、定制化的方向演进。然而，受限于自身业务发展历程，大部分证券公司更多聚焦纵向的资源配置与能力建设，而这样的发展模式难以完全匹配客户需求的演进方向。证券公司需要进一步推动“以客户为中心”的转型，转变过去仅关注内生性升级的发展模式，着眼于外向性的合作创新，加速对外开放融合。

在愈发激烈的市场竞争的倒逼下，开放创新势在必行

证券公司面临来自行业内部和跨行业的多重竞争：一是证券业内的行业竞争激烈且“马太效应”显著，外资券商或将加剧竞争态势；二是证券公司在部分业务领域面临来自金融同业的竞争压力；三是数据和流量成为关键竞争要素，互联网模式抢占财富管理市场。面对愈发加剧的竞争格局，过往基于牌照、资本和渠道的竞争模式难以为继。证券公司需要扭转跑马圈地、零和博弈的发展思路，通过开放创新、合作共赢寻找破局之路。

进入“十四五”发展阶段，应对高质量发展提出的更高要求、不断升级的客户需求和持续加剧的市场竞争倒逼，证券业正面临不得不变的关键节点，而开放合作将成为推动其转型的关键引擎。在此背景下，国泰君安创新性地提出“开放证券”的发展理念，将其定义为一种以平台化、生态化为导向，来促进能力整合，构建行业价值共同体的发展理念。

2022年10月10日，BCG携手国泰君安联合发布《开放证券白皮书2022》，就市场发展趋势、全球领先实践、关键路径指引、行业监管建言四个维度展开分析，以期与资本市场各参与方共创“开放证券”的发展新局面。

报告内容节选如下：