逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤！它是衡量销售前期介绍优劣的标志！

逼定的三要素：预算、决策权、钱

逼定的时机：不少人在买楼的想法初期，也通常不知道自己要买什么样的楼。

需求问题：买房需求出现，需求强烈与否？

对比分析：买什么样的房子？到处看房广收信息

解决方案：买什么样的房子！缩小范围，锁定目标，可能放弃

决策：买？不买！买卖一念之间！可能需求消退

客户日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,建业能够保持着良好的成交率。通过建业的资源调动及业内深受好评的团队配合，促使客户"理性”的快速购买，让已经“冰冻"了的客户重燃置业的热情，是本报告的最大目的。