2020年行业规模已接近万亿，行业形成了“淘快抖”三足鼎立格局。2017年到 2020 年直播电商市场规模 CAGR 高达 270%，我们认为，从“人-货-场”的角度来看，电商直播用户渗透率有望进一步提升，商品从成熟品类往新品类延伸，多平台加大直播电商基础设施建设，这些因素将推动直播电商行业继续快速发展。而遥望作为产业链核心位置的 MCN 机构将有望受益。2020 年遥望 GMV 同比增长超 20 倍，21Q1 遥望的 GMV就已经占到 2020 年全年四成。

直播电商并没改变电商行业的收入逻辑。不管是抖音所提出的兴趣电商，还是快手所提出的信任电商，从本质上来说并没有改变电商“GMV=流量 X 转化率 X 客单价”的核心公式，而是由于不同平台的属性及模式特点导致对于流量、转化率、客单价等关键因素的提升。

传统电商平台优势在于海量商品，直播电商平台优势在于转化方式的不同。具体而言，传统电商主要靠海量的商品吸引流量，在转化率方面主要通过图文、评分等方式促进转化。直播电商的流量主要来自平台内容吸引到的内容消费用户，在转化率方面通过直播+互动的形式提升转化。

从平台来看，目前直播电商主要以淘宝、抖音和快手为主，此外还有拼多多、小红书、京东直播等平台，而各个平台均各有优势。比如，淘宝直播依托于淘宝平台，其带货商品品类最齐全、价格区间最广；而快手依托于平台强私域属性，其直播带货复购率高；而抖音作为一个中心化媒体平台，其直播带货商品的品宣效果好。

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