今天，我们聚焦于小红书电商客户的成长模式，探索如何在种草与商销之间找到平衡，实现品牌与销量的双重增长。

太侠今天分享的是《小红书：2024小红书电商客户种销一体成长模式详解》，来源：小红书。

报告概要：

小红书的电商模式以用户为中心，通过“种草”和“商销”两个环节，形成闭环营销策略。

种草环节，即用户对品牌或产品的认知和决策过程，而商销则是用户购买行为的实现。报告详细阐述了如何通过内容笔记、精准定位受众和全平台销量对比，找到具有市场潜力的优秀SPU（标准产品单位），并制作有影响力的内容。

同时，报告还介绍了不同营销阶段的策略，如种草+商销双投、单投种草和单投商销，以及如何利用小红书平台特性，通过内容和数据驱动，实现品牌资产的增长和销售转化。

报告目录：

• 认知与决策

• 购买与流失

• 复购与种销一体模式

• 营销策略与效果评估

• 种草与商销的实战案例

• 品牌成长加速器

• 双十一实战策略

• 商品笔记与店铺直播玩法

报告部分内容节选如下：