2022年盛行力度更大的折扣

各大电商品类的折扣在2022年假日季创下历史新高在各类商品中，消费者都能找到超值优惠。

折扣最高的前5类是玩具、电子产品、电脑、服装和电视。

小锦囊:

为了确保毛利率，建议在销售和促销计划中，在不同的产品定位需提前规划其产品分类、产品库存、折扣水平。

2022年各季度销售额分布更加平均

2022年第三季度贡献了2510亿零售额，与去年同期相比增幅最大(10%)

2022年，四个季度的收入分配更为平均。第三和第四季度之间的差距正在缩小。

小锦囊:

以前第三季度并不会被视作高峰销售期，但对企业来说这可能是个宝贵的机会。企业可在第三季度打造自主大促日或商店周年庆，可以为年尾假日大促作测试及预热。

促销更频繁产品生命周期更短暂

产品生命周期的缩短有助开展测试并满足消费者的偏好，尤其对快时尚品类而言:52个子季节与每年2个主季节。

与传统的实体店不同，线上空间让商家能更自由地推出单品并进行实验。

小锦囊:

与销售或产品部门联手制定销售计划。规划产品定位策略，例如:敲定特定的产品来做折扣款，目的是引流以及吸引消费者。

【内容看点】

1. 电商大促日趋势及洞察

2. 电商销售公式

3. 衡量成功的框架

报告内容节选如下：