B2B获客，正在经历从外部销售获客到内部集客营销+外部获客的变化，引流进站变得十分重要，但众多B2B企业会发现，从2020年开始，新一轮自媒体营销力量已经不容小觑。

原先，企业只要做好SEO、SEM，就可以获取相应的线索量。然而如今，不但SEM竞价成本随着后疫情时代的到来逐渐水涨船高，有些占比甚至达到30%-50%，而且受到新媒体、自媒体、视频、直播内容的冲击，B2B获客渠道本身也变得分散起来。

本次MarketUP《2023内容营销获客实战》白皮书发布，旨在助力企业跟上内容营销时代的变迁，持续获客增长。

面对现状，B2B该如何做好获客？如今企业内容营销总出现以下问题：

• 问题一：人手不足。不合理的人员配比不仅造成内容产出滞后，也导致内容质量不高。

• 问题二：渠道内容差异识别低。内容形式与渠道选择的组合打法差强人意，无法契合平台的推荐机制，无法找到满足用户画像的客户。

• 问题三：内容营销获客价值低。创作的内容偏离企业的出发点，未能有效传递产品卖点，难以吸引精准客户，导致整体线索价值偏低。

• 问题四：转化路径不明。大部分营销人只是为了创作内容而创作内容。但是，企业必须意识到，创作只是手段，目的是营销获客。

来源：MarketUP

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