传统电商初步解决了零售电商履约效率的问题，由此发展出的内容电商成为降低消费者决策心智成本的重要抓手，从图文导购、视频电商到直播电商，内容电商形态层出不穷，对内容和电商生态的商业价值影响日益显著。

内容电商旨在解决传统货柜式电商哪些痛点内容生态潮起潮落背后，哪些内容生态更易与电商结合、如何看待其演变趋势我们亦看到带货达人的崛起，如何理解公域与私域流量差异下，内容电商模式之分、价值链条的分配和电商/内容平台在其中的定位我们从购物决策链路、移动互联网时代流量演变基本特点、产业模式演变等视角，围绕上述问题做出分析和推演。

内容电商旨在解决传统货柜式电商哪些痛点

内容电商指通过自有平台或第三方社交平台，运用KOL、短视频、直播、热点化提、IP 等多种媒体介质创造内容，以内容链接消费者与商品，实现用户流量的流通与转换。相比之下，货柜式电商作为单向流通的产业价值链，链路上各环节缺乏有效的沟通，环节参与者本身更关注自身的效率，与消费者缺乏有效的联动性，内容电商优势显著。

哪些内容生态更易与电商结合、如何看待其演变趋势

我们认为P/UGC 内容是与电商结合的优质载体。内容平台正在具备日渐丰富的场景价值， PGC/UGC 内容重要性不断提升，分发方式上公域私域逐渐融合、视频形态中公域分发内容消费时长比例高于私域成为产业共识。

PGC/UGC 模式互动性强、易沉淀信任感，成为电商的优良入口。2017 年6 月至2020 年12 月，23 个头部内容APP 的使用时长对比，P/UGC平台占用户时长从10.13%提升至21.92%，而OGC 为主的平台用户时长从18.55%下降至7.15%。

我们认为，移动互联网时代的P/UGC 生态发展具备几个基本特点：①视频的影响力与日俱增，头部平台的入口价值将不断突出，逐渐成为跨场景的超级APP。②公域私域逐渐融合、视频形态中公域分发内容消费时长比例高于私域成为产业共识。

如何理解入口和公域与私域分发内容差异下，内容电商模式之分、价值链条的分配和电商/内容平台在其中的定位

从P/UGC 平台进入电商、从电商进入P/UGC 内容、以社交分发内容并以电商变现是内容电商的三种形态，我们认为，三种模式在转化模式、对品牌塑造的价值、信任机制上都有显著差异，从GMV 口径上，前两种形态中或在长期中占据主导，内容平台和电商平台将在生态中居于优势地位；而在社交分发内容的模式里，内容生态的去中心化程度将影响平台的长期价值。