全球互联网技术的发展进入到从Web2.0向Web3.0时代过渡的特殊时期。时代在变化，数字化水平在持续提高，新消费群体也在不断涌现。这些从宏观到中观再到微观的多元因素变动，导致现在消费者的消费行为在不断演化。但是我们针对Web3.0新时代的营销方法论还在原地踏步。

在过去，用户触媒渠道是比较单一的，只有传统的户外媒体、传统媒体、纸媒等渠道。随着数字化水平的不断提升，在互联网时代，有线上广告、视频平台、社交、电商等各种线上线下交织，公域私域混杂的渠道，导致触媒渠道呈现多样化、碎片化趋势；与之相对应的就是对用户时间的分摊，导致用户的时间更碎片化。这就是导致品牌信息的传播效果下降，无论是宣传的触达率还是有效性都会受到影响。

即便是我们触达了消费者，将品牌信息传达过去，但是从消费行为偏好来看，消费者的认知、习惯、兴趣等的变化周期在缩短，过去基于产品、价格、渠道、促销这些传统的营销要素已经无法激发消费者的冲动性购买行为。所以过去那种单一链条的营销模式已经无法跟上消费者行为的变化。我们需要一个更符合新状况的模型。

过去那种基于单一消费者购买行为路径的营销模型已经过时了，我们需要建立一套具有多元路径的消费者购买行为模型，并形成新的营销方法论。

过去的营销模型和用户行为分析更多的是基于单一路径的分析，也可以说更多注重因素分析；而新的时代下，我们在用户行为分析方面需要更多强调不同购买路径的分析与挖掘，也就是更多注重路径分析法。

为了解决这个问题，为了给行业探索并提出一些新的符合当下Web3.0体系下市场规律的营销方法论。甲子光年智库开展了本次专项研究，并尝试推出这份白皮书。

我们希望能为行业发展抛砖引玉，为探索新时代的数字营销方法论贡献一点力量。

来源：甲子光年

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