K12意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。在我国中高考升学环境下，中国K12线下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务，线上则提供题库，在线一对一辅导，双师课堂等服务形式更为多样。

K12教培是刚需，千亿市场正当时

教育体制不可避免承担着国家人才选拔和人才分流的功能，目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试，因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔的主要路径，虽然升学的路径日益多样化，但对于K12阶段的学生来通过中考、高考是仍然是主要的方式。

教培行业用流量，流量玩家做教培

传统教培机构在教研与教学方面有积淀，新兴在线教培机构在流量运营方面有心得。在线教育的运营是通过内容、社群和活动等方式，将产品与用户连接起来，其本身离不开教学规律。增量市场流量靠机构通过差异化方式放到流量池，存量市场流量则拼的是机构在运营端的精细化程度。