下沉人口消费规模超过17万亿，占中国总消费规模的55%。

下沉市场的收入和消费绝对值仍然不高，但增速优势明显，其消费结构升级将成为我国经济发展的重要驱动力。

下沉市场人群不是一个群里，而是千千万万个不同群体的集合，并无普适性的用户画像。

对企业而言，价格战短期内仍将是主要的竞争手段，但不可持续，而体系化能力建设将是赢得下沉市场的最终手段。