随着电商直播行业的快速发展，抖音电商商家自播呈现蓬勃高速发展态势，服饰鞋包、美妆商家、珠宝文玩、智能家居、母婴图书、食品饮料、3C数码家电行业自播增速显著。

白皮书指出，在抖音电商开辟的“兴趣电商”新形态下，商家自播帮助实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接，带来生意规模增量、内容价值变现、优化用户消费体验、提升经营降本增效、积累商家人群资产、建立长效经营阵地等多维价值。

随着商家自播产品功能的完善，以及平台治理规则的成熟，越来越多的商家组建直播运营团队，在抖音电商开启自播带货并迎来了自播销售额的持续高速增长。

2021年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，短短一年商家自播在抖音电商平台取得了长足发展。典型行业中，服饰鞋包、美妆商家、珠宝文玩、智能家居、母婴图书、食品饮料、3C数码家电等行业均取得了GMV与用户数的长效增长。在用户结构方面，80后、90后年轻用户占绝对优势，95后用户增速最快，四五线城市也呈现出较高幅度用户增速。

从抖音电商商家自播发展趋势看，电商直播更趋常态化、互动化，商家直播间已成为商家面向用户、行业的线上实时互动窗口，定位将更加综合，除品牌推广及产品销售职能外，未来有望承载部分公关、信息公示等多重功能。同时，抖音电商自播商家规模进一步扩大，自播商品品类更加丰富，并有望在细分品类、小众行业等领域实现商家数的同步增长。

当前，随着直播技术的发展、直播设备的移动化，商家自播场景和自播玩法更为灵活多样，有利于匹配不同营销主题，打开矩阵账号间联动等多种自播模式。此外，直播内容带来的行业竞争优势逐步显现，商家将更加重视直播人才的发展，而自播团队建设、自播矩阵账号搭建、自播的精细化运营、商品供应链保障等将成为构建专业自播体系的聚焦点。