定位是对项目市场营销过程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。具有排他性，定位是突出事务最典型、最主要、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。

目标消费群的核心问题是 " 做什么 "" 怎么做 "， 而这两点都是围绕着 " 为谁做 " 这一主题展开。

房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素：年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。

1、产品定位

产品是做给目标消费群的。

产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或独特销售点。定位的要素不宜过多，最多不能超过三个。

2、区域板块定位

板块定位要化不利为有利，寻找潜在的利好。宣传也要善于抓住有利时机。

3、品牌形象定位

品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。

产品定位和品牌形象定位是可以合为一体的。要注意把握分寸不要过分渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。

4、价格定位

价格定位的三种方法：

成本加成法即计算出楼盘的总成本，推算出楼面成本，然后再加上百分比的利润即是销售价格。

比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的若干范围之内的可以类比的同类楼盘价格搜集整理。

与本项目作对比，分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分。

然后加权平均，最后算出本项目的价格定位。

竞争定价法，这种定价法必须有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价格定在相对较低的价位。